Author:
Воскресенье, Октябрь 09th, 2011

Інтэрв'ю са Стейном Рамсли, кіраўніком прадстаўніцтва Tandberg ў Расіі і краінах СНД.

- Распавядзіце, калі ласка, аб сусветным рынку видеотелекоммуникационных рашэнняў. Як ён развіваецца, і які яго аб'ём? Хто з'яўляецца асноўнымі гульцамі? Якія пазіцыі займае Tandberg?

- Сусветны рынак відэаканферэнцсувязі становіцца больш спелым, і дадзеная тэхналогія мае важнае значэнне ў многіх галінах. Рынак ВКС будзе працягваць расці за кошт хуткага ўкаранення тэхналогіі відэасувязі, якая займае ўсё большую частку камунікацыйнага прасторы. У 2008 годзе сектар тэрмінальных рашэнняў сусветнага рынку ВКС налічваў 1356000 дал, 39,6% якога займаў Tandberg, 35,2% — Polycom, 5% — Sony і 3,1% — Aethra. Сярод вытворцаў інфраструктуры Tandberg з дзеляў у 44,9% таксама займаў лідзіруючую пазіцыю, Polycom з дзеляў у 21,5% быў на другім месцы, а на трэцім знаходзіўся Radvision з доляй 18,1%, пры агульным аб'ёме сегмента 345000000 даляраў. У першым паўгоддзі бягучага года сітуацыя змянілася нязначна. У абодвух сегментах рынку працягвае лідзіраваць Tandberg. Аб'ём рынку тэрмінальных рашэнняў за першае паўгоддзе бягучага года склаў 587.000.000 долараў, дзе на долю Tandberg прыходзіцца 41%, Polycom — 35%, а на Sony і Aethra — 4,7% і 2,4% адпаведна. На рынку інфраструктуры Tandberg і Polycom займалі 48,4% і 21,3%, а Radvision — 15,2%, пры агульным аб'ёме рынка 186000000 даляраў. Мы маем намер працягваць развіццё і павялічваць сваю дзель рынка.

- Дзе размяшчаецца штаб-кватэра і вытворчыя магутнасці кампаніі Tandberg? Якое колькасць супрацоўнікаў і гадавы абарот кампаніі?

- У кампаніі Tandberg две штаб-кватэры: у Осла, Нарвегія, і Нью-Ёрку, ЗША. Мы нарвежская кампанія, і большасць прадукцыі вырабляецца ў Нарвегіі, а рашэнні Codian — у Вялікабрытаніі. У сапраўдны момант у Tandberg працуе прыкладна 1700 супрацоўнікаў, а абарот кампаніі за 2008 год перавысіў 800 млн даляраў.

- Які ўклад у развіццё рынку ўнесла ваша кампанія за апошнія некалькі гадоў? Якімі тэхналогіямі кампанія Tandberg ўзбагацілі індустрыю видеотелекоммуникационных сістэм?

- Адзіны спосаб быць лідэрам на рынку — распрацоўваць перадавыя тэхналогіі. Мы маглі б распавесці ўсю гісторыю кампаніі, але давайце разгледзім яе дасягнення за апошнія паўгода. Сёння Tandberg адзіны вытворца рашэнняў якасці Full HD 1080p — гэта ставіцца да ўсяго прадуктовым партфелю. Кампаніяй распрацавана вэб-камера HD для атрымання ўсіх пераваг ад выкарыстання Microsoft OCS: ад буйнамаштабных укараненняў да кліента для ПК Movi. Найноўшая распрацоўка кампаніі ў галіне тэхналогіі телеприсутствия — иммерсивная студыя телеприсутствия Tandberg T3, якая ўяўляе якасць высокай выразнасці. Спецыяльна распрацаваны дызайн і асвятленне студыі ствараюць эфект адкрытага прасторы, а ўдзельнікі бачаць адзін аднаго практычна ў трохмерным малюнку. Вы не знойдзеце іншага вытворцы, здольнага даць рашэнні, хоць бы аддалена падобныя на тыя, якія прапануе Tandberg.

- Як вы ацэньваеце насычанасць рынку видеотелекоммуникационных сістэм у свеце і ў Расіі, у прыватнасці?

- Рынак ВКС да гэтага часу знаходзіцца на стадыі станаўлення: ёсць краіны з больш спелым рынкам, ёсць і такія, якія толькі пачынаюць развівацца. Возьмем, да прыкладу, Нарвегію: 4,5 мільёна жыхароў, а штомесячны абарот Tandberg ў тры разы больш, чым ва ўсёй Расіі. Сёння вытворцы сістэм ВКС прапануюць шырокі спектр рашэнняў, як для буйных кампаній, так і для прадпрыемстваў сярэдняга і малога бізнэсу. Сфера прымянення відэасувязі бязмежная: гэта і адукацыю, і ахова здароўя, і дзяржаўны сектар. Прымаючы пад увагу памеры расійскіх кампаній, можна з упэўненасцю сказаць, што тэмпы ўкаранення ВКС паскорацца, як толькі прадстаўнікі бізнесу ацэняць перавагі гэтай тэхналогіі. Спецыялісты кампаніі Tandberg ўпэўненыя, што ў перспектыве ВКС выйдзе і на спажывецкі рынак.

- Колькі гадоў ваша кампанія працуе на расійскім рынку? Якім чынам арганізаваны бізнес кампаніі ў Расеі?

- Нашы прадукты на расійскім рынку з 1996 года. Прадстаўніцтва было адкрыта ў 2006 годзе. Сёння ў кампаніі працуе 12 супрацоўнікаў. У Расіі і краінах СНД мы вядзем дзейнасць праз сетку партнёраў.

- У чым складаецца перавага вашай прадукцыі перад канкурэнтамі? Якія выгады могуць атрымаць вашыя заказчыкі ад набыцця видеотелекоммуникационных сістэм у існуючых умовах?

- Наша асноўная канкурэнтная перавага — найшырэйшы асартымент, які прадстаўляе нашым кліентам унікальную магчымасць выбару найбольш прыдатнага ім рашэння. ВКС дазваляе нашым заказчыкам павысіць эфектыўнасць бізнесу, скараціць выдаткі за кошт змяншэння колькасці камандзіровак, аператыўна абменьвацца важнай інфармацыяй і паскорыць працэс прыняцця рашэнняў. Усё гэта, у сваю чаргу, дапамагае ім паскорыць выснову тавараў на рынак па больш канкурэнтнай цане. З прыкладамі эфектыўнага выкарыстання відэасувязі ў розных галінах можна азнаёміцца ​​на нашым сайце www.tandbergrussia.com.

- Хто з'яўляецца асноўным заказчыкам вашай прадукцыі ў Расеі?

- Tandberg працуе ў некалькіх буйных вертыкаль. Асаблівых поспехаў кампанія дабілася ў нафтагазавай галіны, энергетыцы, дзяржаўным сектары, а таксама ў працы з банкаўскімі і фінансавымі ўстановамі і вытворчымі прадпрыемствамі. Мы абслугоўваем розныя па аб'ёме бізнэсу кампаніі — сярод іх і буйныя, і сярэднія, і малыя арганізацыі.

- У апошні час усё больш кампаній пачалі заяўляць аб выхадзе з крызісу. Што вы можаце сказаць аб кампаніі Tandberg — скончыўся Ці для яе крызіс? Як вы яго перажылі — з стратамі ці без?

- Кампанія Tandberg працягвае расці і дае тэхналогію, неабходную для развіцця ў няпростыя крызісныя часы, якую сама ж і выкарыстоўвае для павышэння эфектыўнасці бізнесу і скарачэння выдаткаў, звязаных з камандзіроўкамі. Толькі за сённяшні дзень я прыняў удзел у 27 відэаканферэнцыях з 13 рознымі краінамі. У кастрычніку мы плануем афіцыйнае адкрыццё новага дэма-цэнтра, які абсталяваны найноўшымі прадуктамі Tandberg і з'яўляецца самым сучасным у Расіі. Гэта даказвае, што кампанія развіваецца ў станоўчым напрамку і будзе працягваць інвеставаць сродкі ў расійскі рынак. Таму мы можам з упэўненасцю сказаць, што перажылі крызіс.

- Якімі вы бачыце перспектывы развіцця вашага бізнэсу ў Расеі на бліжэйшы час? Што вы чакаеце ад 2009 года?

- Мы актыўна працуем над тым, каб рынак ўсвядоміў ўсе перавагі і магчымасці, якія прапануе тэхналогія ВКС. Такім чынам, мы прапануем нашым кліентам выкарыстоўваць існуючы ў іх бюджэт рацыянальна: развівацца, укладваючы сродкі ў сучасныя эфектыўныя тэхналогіі, якія дазваляюць удасканаліць бізнес-працэсы. Па многіх прагнозаў, рынак хутка вернецца да паказчыкаў росту ў 100% -150% — як было да крызісу, і тады рынак ВКС чакае выбухны рост.

You can follow any responses to this entry through the RSS 2.0 feed. Both comments and pings are currently closed.

Comments are closed.