Author:
Понедельник, Декабрь 19th, 2011
Category: новости

"Міжрэгіянальны Транзіт Целікам" (МТТ) у 2010 годзе мае намер давесці ўласную долю ў карпаратыўным сектары рынку далёкай сувязі Пецярбурга з 17 да 25%. Для гэтага аператару спатрэбіцца стварыць новую сістэму продажаў і збыту. МТТ збіраецца прыцягнуць іншых агентаў для распаўсюджвання сваіх прадуктаў, а таксама гатовы павялічыць памер узнагароды для альтэрнатыўных аператараў, якія б рэкамендавалі яго ў якасці пастаўшчыка сэрвісаў міжгародняй-міжнароднай сувязі (МГ / МН) сваім кліентам.

У Пецярбургу асноўныя намаганні аператара будуць сканцэнтраваны ў сектары малога бізнесу (SME). Паводле ацэнак кампаніі, у сегменце буйнога бізнесу МТТ ўжо кантралюе да 25% пецярбургскага рынка далёкай сувязі, у той час як доля ў SME сёння не перавышае 9%. Змяніўшы схему продажаў, МТТ разлічвае падняць яе да 25-26% за год. "У Пецярбургу каля 250 буйных кампаній і каля 80 тыс. сярэдніх і невялікіх. Амаль 80% кампаній SME-сектара набываюць мясцовую сувязь у" Паўночна-Заходняга Телекома ", астатнія карыстаюцца паслугамі альтэрнатыўных аператараў сувязі ў бізнэс-цэнтрах. Наша задача — выйсці да гэтым абанентам ", — растлумачыў дырэктар Паўночна-Заходняга філіяла МТТ Андрэй Елісееў.

Новая збытавая схема, якую рыхтуецца арганізаваць МТТ, зводзіцца да двух асноўных каналах. З аднаго боку, МТТ неабходна зацікавіць у продажы сваіх дагавораў альтэрнатыўных аператараў ("Метроком", "ВестКолл", "Поўнач Тэлекам", "Смарт Тэлекам" і інш), для чаго аператар гатовы падняць памер агенцкай узнагароды ў параўнанні з канкурэнтамі. З іншага — МТТ зацікаўлена ў працы са збытавымі кампаніямі, якія ўмеюць самастойна прадаваць паслугі. Андрэй Елісееў дапускае, што для дасягнення запланаванага аб'ёму продажаў па Пецярбургу (да 12 тыс. кантрактаў у год) спатрэбяцца паслугі каля 500 пазаштатных агентаў. Пры гэтым ён запэўнівае, што тарыфная палітыка будзе агрэсіўнай, але не дэмпінгавай.

У "Ростелекома", на чыю абаненцкую базу SME-кліентаў галоўным чынам і прэтэндуе МТТ, адтоку не чакаюць. "Мы ўпэўнена адчуваем сябе ў сегменце малога бізнэсу, і ў нас дастаткова рэсурсаў, каб адстаяць свае рынкавыя пазіцыі", — адзначылі ў прэс-службе Паўночна-Заходняга філіяла "Ростелекома". Астатнія ўдзельнікі пецярбургскага рынка далёкай сувязі пакуль не бачаць прамой пагрозы ў сувязі з узмацненнем канкурэнта. "У Пецярбургу" Комстар "прадае паслугі МГ / МН не толькі сваім карпаратыўным кліентам, але і абанентам далучаных да яго аператараў сувязі. Аб'ём выручкі ад такіх абанентаў за апошнія 12 месяцаў расце ў сярэднім на 25-30% у квартал", — адзначыў камерцыйны дырэктар "Комстар — Паўночна-Захад" Дзяніс Крамарэнка.

"Традыцыйны крыніца даходу (пропуск магістральнага трафіку) у аператараў далёкай сувязі скарачаецца з-за таго, што сотавыя кампаніі будуюць ўласныя магістральныя сеткі, — адзначае дырэктар ІАА TelecomDaily Дзяніс Кавалкаў. — У сувязі з гэтым аператары пачынаюць працаваць у новых для сябе галінах рынку. заяўленага трохразовага росту ў сектары малога і сярэдняга бізнесу МТТ, вядома, дамагчыся будзе складана, але гэта выканальна. Многае будзе залежаць ад вынікаў перамоў з альтэрнатыўнымі аператарамі ".

You can follow any responses to this entry through the RSS 2.0 feed. Both comments and pings are currently closed.

Comments are closed.