Author:
Пятница, Ноябрь 18th, 2011
Category: новости

Інфармацыйна-дзелавы канал @ ASTERA ўяўляе вынікі даследавання "Лепшыя дыстрыб'ютары 2009", які праводзіўся з 1 кастрычніка па 31 снежня 2009 года.

2009 год быў пераломным для ўсіх расійскіх кампаній, якія працуюць у сферы ІТ, а для дыстрыб'ютараў ў асаблівасці. Апынуўшыся пад ціскам як знешніх змяніліся умоў, якія ідуць ад замежных вендараў, так і ўнутраных, выкліканых наступствамі эканамічнага крызісу, дыстрыб'ютары былі вымушаныя мяняць тактыку і прымаць жорсткія рашэнні, накіраваныя на выратаванне бізнесу. Таму вынікі даследавання "Лепшыя дыстрыб'ютары 2009", якія базуюцца на ацэнцы рэсэлераў, шмат у чым сведчаць аб тым, наколькі паспяхова расійскія дыстрыб'ютары змаглі перабудаваць свой бізнес у адпаведнасці з новай рынкавай кан'юнктурай і захаваць адносіны з партнёрамі.

На працягу 2009 года на расійскім ІТ-рынку адбывалася сур'ёзная перабудова каналаў продажаў. Па-першае, многія вендары перагледзелі сваю партнёрскую палітыку ў адносінах з дыстрыбутарамі, зрабіўшы стаўку на моцных гульцоў, асабліва ў фінансавым плане. Дыстрыб'ютары у сваю чаргу страхавалі ад ненадзейных партнёраў, зрабіў больш жорсткімі фінансавую дысцыпліну. Закрыццё або скарачэнне крэдытных ліній, жорсткая пазіцыя ў пытанні вяртання даўгоў адбіваліся не толькі на недобропорядочных партнёрах — гэта прыводзіла да змены реселлерских каналаў продажаў.

Праблема сур'ёзнага празмернасці тавараў на складах з'яўлялася велізарнай галаўным болем для розных дыстрыб'ютараў ў першай палове года. Але ў другой палове яна з'явілася ў рэсэлераў — шматлікія дыстрыб'ютары істотна скарацілі асартымент і аб'ёмы паставак. Рэсэлеры апынуліся відавочна не гатовыя да такога павароту падзей. Хто мог, знайшоў тавар у іншых пастаўшчыкоў, але хто-то застаўся і без тавару.

Масавыя распродажы, характэрныя для першай паловы года, былі выкліканыя дэфіцытам фінансавых рэсурсаў і падаражэннем кошту пазыковых сродкаў. Для шэрагу дыстрыбутараў сітуацыя таксама ўскладнялася праблемай велізарнай запазычанасці реселлерских кампаній, якія не маглі своечасова выканаць свае фінансавыя абавязацельствы. Больш таго, у выпадку банкруцтва рэсэлера яго пастаўшчыкі ўжо не маглі вярнуць свае сродкі і пачыналі выпрабоўваць цяжкасці з пагашэннем уласных крэдытаў. Усё гэта стварала ў дыстрыбутараў вялікае ўнутранае напружанне.

Варта адзначыць, што некаторыя вендары спрабавалі пайсці насустрач сваім дыстрыбутарам, аказваючы крэдытную падтрымку, а таксама забяспечваючы правядзенне маркетынгавых кампаній для падтрымання попыту на прадукцыю. На жаль, на такія крокі маглі пайсці толькі буйныя вытворцы, якія валодаюць моцнымі фінансавымі рэзервамі, і вялікая частка дыстрыб'ютараў ў барацьбе за выжыванне магла разлічваць толькі на ўласныя сілы. Тут варта заўважыць, што яны нядрэнна справіліся са сваёй задачай. Як вядома, банкруцтва дыстрыб'ютараў ў сферы ІТ не стала прыкметным, а ўжо тым больш масавым з'явай. Нараўне з ўнутранымі структурнымі пераўтварэннямі бізнесу і адаптацыяй сваёй працы з партнёрамі важнай складніку антыкрызіснай палітыкі многіх дыстрыб'ютараў стаў выхад на новыя рынкі і пашырэнне спектру якія прадстаўляюцца паслуг.

Леташняя дваццатка лепшых дыстрыб'ютараў перажыла год з невялікімі стратамі, недалічыліся 6-ці кампаній. Расійскі ІТ-рынак страціў больш. У ліку кампаній, якія захавалі статус лепшага дыстрыбутара ў 2009 годзе: 3Logic, ELKO, Landata, MERLION, MICS, Mont, OCS, "Аксофт", "АК-Цэнт", "шчокі Дыстрыбуцыя", "Ланка", "Марвел", " Сеткавая Лабараторыя "," Фан ".

Безумоўна, ёсць і новыя імёны. Упершыню за ўсю гісторыю праекта "Лепшыя Дыстрыбутары" у Top20 патрапілі такія кампаніі як: А1 ціс, "Рэсурс-Медыя", Superwave, AUVIX ("Рускі Cтиль").

Званне лепшага дыстрыбутара, якога рэсэлеры ў чарговы раз ганаравалі 20 кампаній, у гэтым годзе набывае самую высокую каштоўнасць за ўсю шасцігадовую гісторыю праекта. Ацэнка работы кампаній выраблялася ва ўмовах самай складанай і труднопрогнозируемой эканамічнай сітуацыі. Удзельнікам расійскага рынка ніколі не было так цяжка, як цяпер. Быць лепшым — шматкроць цяжэй.

Рэйтынг "Лепшыя дыстрыб'ютары 2009"

Партрэт лепшага дыстрыбутара 2009

You can follow any responses to this entry through the RSS 2.0 feed. Both comments and pings are currently closed.

Comments are closed.