Author:
Воскресенье, Октябрь 23rd, 2011
Category: новости

Інтэрв'ю з Яўгеніяй Шолахава, камерцыйным дырэктарам кампаніі "Карын".

- Шэраг удзельнікаў расійскага ІТ-рынка сталі адзначаць некаторае ажыўленне, якое было прыкметна ўжо ў жніўні. Якая цяпер сітуацыя на рынку? Якія паляпшэння ўжо ёсць, а якія толькі азначыліся?

- Ажыўленне, сапраўды, ёсць. Але хутчэй гэта звязана не з заканчэннем крызісу, а з тым, што частка партнёраў знаходзілася ў нейкім замяшанні ў пачатку крызіснай хвалі: не ведалі, што будзе заўтра, якія крокі рабіць у далейшым, каб самім не прагарэць, і партнёраў "не падставіць". Ды і агульная эканамічная сітуацыя не спрыяла ажыўленню з пачатку года.

Але крызіс — гэта не канец эканамічнай дзейнасці. Зацвердзілі бюджэты, трохі стабилизовался курс валюты, зменшыліся оверстоки, і ўжо ў пачатку ліпеня мы адчулі ажыўленне.

- У якіх сегментах найбольш прыкметна паляпшэнне? Якая сітуацыя ў іншых сегментах?

- З пачатку 3-го квартала мы адзначаем найбольшую ажыўленне ў працы нашых партнёраў у карпаратыўным сегменце. Улічваючы, што першае паўгоддзе большасць кампаній закуплялі толькі жыццёва неабходныя тавары, такія як расходныя матэрыялы, асобныя камплектуючыя на замену якія выйшлі з ладу, з пачатку другога паўгоддзя намецілася павелічэнне попыту на кампутары, перыферыю, ноўтбукі і софт. Хоць і неабходна адзначыць, што асноўны попыт заказчыкаў сканцэнтраваўся ў нішы сярэдняга коштавага сегмента.

Што датычыцца нашых рознічных рэгіянальных партнёраў, то сезон адпачынкаў, наклалі на крызіс, зрабіў сваю справу. Ажыўленне па продажах у гэты сегмент мы адчулі толькі да сярэдзіны жніўня. Тут варта адзначыць, што хоць асноўны попыт таксама зрушыўся ў бок сярэдняга коштавага сегмента, большасць нашых партнёраў аднавілі закупкі цікавых тэхналагічна "прасунутых" прадуктаў. Таму ў бягучы момант мы аднавілі паказчыкі мінулага года па продажах нашага эксклюзіўнага брэнда Antec.

- Якія бачыце фундаментальныя прычыны для паляпшэння сітуацыі? Якія засталіся цяжкасці і праблемы?

- Безумоўна, галоўная прычына паляпшэння — гэта досыць вялікая колькасць "тых, хто выжыў" кампаній і ачышчэнне рынку ад "мыльных бурбалак", накаченных грашыма пастаўшчыкоў. Аздараўленне рынку адбываецца, у тым ліку, за кошт істотна скарочанай крэдытавання. Гульцы рынка больш усвядомлена падыходзяць да выбару новых напрамкаў, пастаўшчыкоў і ацэньваюць не толькі колькасць грошай, на якое дыстрыб'ютар гатовы іх крэдытаваць, але і іншыя параметры, такія як сэрвіс, дадатковыя паслугі, індывідуальных падыход.

Рызыка незвароту дэбіторскай запазычанасці — актуальнае пытанне як для нас, так і для многіх кампаній. Гэта ўжо якая склалася практыка, калі кампаніі-дыстрыб'ютары бяруць на сябе неўласцівую ім дзейнасць — крэдытавання. Большасць з нас рабіць гэта прафесійна не ўмеюць, і ў выніку, нават калі партнёр падпісаў усе неабходныя паперы, рызыка незвароту застаецца досыць высокім па многіх прычынах. Гучных прыкладаў шмат: "Неоторг", "Ультра", а меней маштабных яшчэ больш, што сумарна вядзе да вялікіх страт.

- Як будуць адрознівацца вынікі 3 квартала ў параўнанні з 2 кварталам 2009 года? У параўнанні з 3 кварталам 2008 года?

- З мінулым годам нам бы наогул не хацелася параўноўваць. Крызіс унёс свае карэктывы і ў нашы паказчыкі, ад сярэдне-рынкавых яны амаль не адрозніваюцца. Лепш сказаць аб тым, што мы робім, каб паказчыкі 4 квартала 2009 апярэдзілі паказчыкі 4 квартала 2008 года.

У рамках рэгіянальнай палітыкі па Antec мы прапануем партнёрам выгадныя ўмовы, якія не патрабуюць ад іх дадатковых выдаткаў. Акрамя таго, мы ўжо падпісалі пагадненне з кампаніяй Exegate і атрымалі статус дыстрыбутара па ўсёй лінейцы карпусоў Gigabyte, а таксама запусцілі сумесна з Microsoft акцыю "Тэхніка для хаты — кожнаму!".

За апошні год у нашай кампаніі адбылося шмат зменаў — з чыстага рэсэлера мы ператварыліся ў дыстрыбутара, акрамя дылерскага канала продажаў у нас з'явіўся канал карпаратыўных продажаў. І цяпер мы абдумваем новыя праекты.

You can follow any responses to this entry through the RSS 2.0 feed. Both comments and pings are currently closed.

Comments are closed.