Author:
Понедельник, Ноябрь 07th, 2011
Category: новости

Інтэрв'ю са Святланай Кісялёвай, кіраўніком аддзела закупак кампаніі "Ланка Сістэмс", г. Санкт-Пецярбург.

- Як паўплываў эканамічны крызіс на адносіны вашай кампаніі з дыстрыбутарамі?

- Наша кампанія працуе практычна з усімі буйнымі расійскімі дыстрыбутарамі, і паколькі мы заўсёды акуратна выконваем ўмовы дагавора, у нас з дыстрыбутарамі стабільныя дзелавыя адносіны. Так што, па вялікім рахунку, крызіс на іх не паўплываў. На жаль, мы выпрабавалі глыбокае расчараванне ў супрацоўніцтве з кампаніяй "НордВестГрупп" — дыстрыбутарам сістэм відэаканферэнцсувязі вытворчасці Policom, якая адмовіла нам у пастаўцы аплачанага тавара і да гэтага часу не урэгулявала фінансавыя пытанні па гэтай угодзе. Мы заключылі дамову з іншай дыстрыбутарскай кампаніяй — вось так ва ўмовах крызісу хто-то "губляе" рэпутацыю і рынак, а хто-то нарошчвае сваю прысутнасць на ім.

- Як дыстрыб'ютарскія кампаніі адрэагавалі на новыя эканамічныя ўмовы? Як за апошні год змяніліся патрабаванні з іх боку? Наколькі апраўданыя, на ваш погляд, гэтыя змены?

- Дыстрыб'ютарскія кампаніі адрэагавалі на новыя эканамічныя ўмовы дружна, і першым крокам стала ўвядзенне працэнтнай перадаплаты за праектны тавар — "пад заказ". Раней розніцы паміж "складской" і "праектнай" дыстрыбуцыяй мы не адчувалі. Аднак тут нашы партнёры адрозніваюцца ў сваім падыходзе: адны, маючы буйную перадаплату па "праектнага" кірунку, ўлічваюць гэта пры адгрузка "складскога" тавару, іншыя стаяць на пазіцыі "гэта праектныя грошы". Таксама выразна прасочваецца курс на недапушчэнне пратэрмінаванай дэбіторскай запазычанасці. У некаторых кампаніях крэдытны дагавор дзейнічае адпаведна крэдытаванню вытворцам дыстрыбутара — тавар вендара N адгружаецца ў крэдыт, а тавар вендара М — не. Гэта таксама навіна. Такія змены паказваюць, што дыстрыб'ютары, як і іншыя кампаніі, ва ўмовах крызісу хочуць максімальна знізіць рызыкі неплацяжоў, затаварванне склада, знізіць пратэрмінаваную дэбіторскую запазычанасць і аптымізаваць свае бюджэты.

- Як змяненне ўмоў адбілася на вашай кампаніі?

- Паколькі наша кампанія з'яўляецца сістэмным інтэгратарам, рэалізуе розныя праекты, мы даволі часта заказваем "праектны" тавар — адпаведна, нам даводзіцца адцягваць на перадаплату ўласныя сродкі на даволі працяглы тэрмін. На мой погляд, такое пакрыццё рызык затаварвання дыстрыбутара абыходзіцца інтэгратарам неапраўдана дорага.

- Якія крытэры з'яўляюцца найбольш важнымі ў вашай ацэнцы дыстрыбутарскіх кампаній? Ці змяніліся яны за апошні год? Якія кампетэнцыі дыстрыб'ютараў сталі для вас жыццёва важнымі ва ўмовах крызісу?

- Найбольш важнымі крытэрыямі па-ранейшаму застаюцца велічыня і глыбіня таварнага крэдыту, асартымент склада, тэрмін пастаўкі, дастаўка тавару. Аднак жыццёва важнымі за апошні год сталі тэрмін пастаўкі тавару і ўменне хутка яго размытніць.

- З якімі праблемамі ваша кампанія часта сутыкаецца пры працы з дыстрыбутарамі?

- Рашэнне разнастайных рабочых праблем ўжо "абкатаць" за гады супрацоўніцтва. Тут галоўнае — ўзаемнае жаданне іх вырашаць.

- Якія новыя праблемы паўсталі ў працы з дыстрыбутарамі ў 2009 годзе? Чым яны былі выкліканыя? Як вырашаліся?

- Узніклыя ў гэтым годзе праблемы — павелічэнне тэрміну пастаўкі тавару, што звязана са зменамі правіл ўвозу некаторымі вендарамі і зменамі ў рабоце мытных органаў. Вырашаліся па-рознаму — атрыманнем лістоў ад вытворцы, заменай абсталявання і да т.п.

- Як вы ацэньваеце перспектывы дыстрыбутарскай бізнесу ў Расеі?

- Перспектывы ў дыстрыбутарскай бізнесу добрыя, буйныя дыстрыб'ютары — яны ўсім вядомыя — фактычна каардынуюць ўвесь ІТ-рынак Расеі, і цяпер шмат хто якраз пашыраюцца, уводзяць новыя прадуктовыя лінейкі. Інтэгратараў ж, якія маюць кантракты з вытворцамі на прамыя пастаўкі, мала. Мы спадзяемся на далейшае супрацоўніцтва з нашымі партнёрамі і жадаем ім поспехаў.

You can follow any responses to this entry through the RSS 2.0 feed. Both comments and pings are currently closed.

Comments are closed.